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MÉTODOS DE NEGOCIACIÓN

MTODOSDENEGOCIACIN

Cada proyecto de internacionalización es diferente. Para su análisis se deben tomar en cuenta muchos factores como el tamaño de la empresa, su infraestructura, sector económico en el que se desempeña, su cultura empresarial, el sistema de gestión de sus directivos, los planes estratégicos, sus recursos, además de una infinidad de elementos adicionales según el target y tipo de empresa.

Bajo este precepto, PORFASA, ha desarrollado una metodología de analisis para todos nuestros servicios. Lo primero que hacemos es conocer en detalle a nuestros clientes, sus productos y/o servicios, sus planes de negocios, nacionales e internacionales, y su cultura funcional, para poder asegurar el éxito de nuestro trabajo.

Nuestros especialistas invierten una parte importante del levantamiento de información en estructurar una idea especifica sobre el contratante y sus metas, con el objeto de convertirnos en un verdadero aliado comercial.

El proceso de levantamiento de información, involucra realizar entrevistas con los encargados del proyecto de su empresa en la que tendrán la oportunidad de exponer sus ideas, motivos, objetivos, dudas y necesidades, y por nuestra parte, planteamos una serie de preguntas encaminadas a realizar un diagnóstico integral de la empresa para evaluar la capacidad real del negocio, y si es el objetivo, verificar la posibilidad de internacionalización de su empresa, para posteriormente entregarle un informe con nuestros comentarios, recomendaciones y análisis sobre cómo podemos satisfacer sus requerimientos.

Si determinamos conjuntamente que el proyecto es viable, le presentaremos una propuesta de trabajo para que usted la estudie y si es necesario, hacer los cambios pertinentes. Una vez definido y aceptado el programa de trabajo concretaremos el tipo de contrato que mejor le convenga.

Nuestra flexibilidad también nos permite ofrecerle diferentes formas de contratación, generalmente depende del tipo de servicio requerido:

  • Actuando como comercializadora elaboramos un contrato de compraventa internacional entre su empresa y PROFASA.
  • Como sus representantes o agentes comerciales firmaremos un contrato de agencia internacional definiendo un porcentaje de comisiones sobre las ventas en los territorios acordados o una cantidad fija por intermediación.
  • Si nos contrata para servicios de externalización de las operaciones del departamento de comercio exterior o como apoyo a su departamento comercial, podemos acordar trabajar por honorarios fijos mensuales, variables por un trabajo concreto o por horas.

La mayoría de nuestros clientes son Pequeñas y Medianas Empresas (PYMEs), sin embargo, el número de "Micro" empresas que nos contactan para comentarnos su interés en importar o exportar sus productos o desarrollar algún tipo de operación internacional ha aumentado considerablemente.

Estamos abiertos a negociar diferentes planes de contratación, como hemos dicho, todos los proyectos son distintos, por volúmenes, tipos de mercancía, condiciones comerciales, país de origen/destino, así como también el tiempo invertido es variable en relación a determinados trabajos y necesidades.

No deje de contactarnos para solicitar una entrevista con un representante de nuestra empresa.

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